Responsable Commercial Grands Comptes Corporate (H/F)
L'entreprise : B&B HOTELS MONTROUGE - Siège social
- Première chaîne indépendante d’hôtellerie économique en France, B&B HOTELS dispose d’un réseau de plus de 700 hôtels à travers 15 pays, en Europe et au Brésil.
- Empathie, intégrité, inclusion, simplicité et amélioration continue sont les valeurs fondatrices du Groupe.
- Leader de l’hôtellerie "value-for-money", activement engagé en matière de Responsabilité Sociétale des Entreprises (certifié en durabilité par l’organisme indépendant SOCOTEC)
- Depuis sa création en 1990, le Groupe a su se démarquer en proposant une nouvelle façon de concevoir l’hôtellerie économique
- Le concept B&B HOTELS se définit en quelques mots : “une exigence de qualité à un tarif maîtrisé, de la détente et du bien-être en toute simplicité”
- Le siège social est basé à Brest (29)
- Sa stratégie de développement l’amène à ouvrir une trentaine d’hôtels en France chaque année
- L'entreprise, à taille humaine, s'inscrit dans une logique de proximité en faisant preuve de convivialité et de bon sens au quotidien
Description du poste
Rattaché(e) hiérarchiquement à la Direction des Ventes France, vous participez à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale du segment Corporate. Vos principales missions seront d’augmenter le volume des ventes, d’accroitre le chiffre d’affaires et de renforcer la part des marchés.
Responsabilités
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale Corporate et à la définition des plans d’actions annuels en collaboration avec le Directeur des marchés Corporate et Loisirs
- Développer le portefeuille clients Grands Comptes Corporate (fidélisation de nouveaux clients)
- Assurer la croissance des clients Grands Comptes existants (animer, référencer plus d’hôtels et augmenter le chiffre d’affaires)
- Coordonner les actions commerciales des commerciaux en région auprès des grands comptes pour assurer une implémentation locale des contrats auprès des filiales et du siège
- Réaliser la veille concurrentielle des produits (marché, prix, nouvelle tendance)
- Répondre aux appels d’offres sur les plateformes dédiées (Lanyon, HRS…)
- Suivre et analyser la production de ce segment
- Assurer un reporting de ces actions (Salesforce)
- Suivre l’implémentation des contrats avec les équipes distributions (chargement des tarifs négociés sur les canaux indirects)
- Assurer la représentation de B&B HOTELS auprès de nos partenaires stratégiques (AFTM…)
Description du profil
De formation Bac +2, vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience dans des fonctions similaires idéalement dans le secteur de l'hôtellerie.
Véritable développeur commercial, H/F de terrain, vous êtes un(e) collaborateur(trice) engagée, tourné(e) vers le résultat et la satisfaction client.
Rigoureux(se) et organisé(e), vous avez un excellent relationnel.
Vous maîtrisez la négociation commerciale et les techniques d’analyses statistiques
Bon esprit d’équipe
Bonne capacité d’écoute et d’adaptation
Maitrise de l’outil informatique (bureautique) et Sales Force
Bonne gestion des appels d’offres
Bonne coordination avec les équipes de distribution & Set up pour l’implémentation et le chargement des tarifs négociés
Un bon niveau d’anglais (écrit et oral) est demandé
Mais avant tout, c’est votre personnalité qui fera la différence. Vous partagez notre goût d’entreprendre et souhaitez rejoindre un Groupe innovant en fort développement en France et à l’international. Alors, postulez !
Dans le cadre de notre politique diversité, toutes nos offres sont ouvertes, à compétences égales, aux personnes en situation de handicap.
Salaire et avantages
Salaire : Salaire selon profil
Référence : AC0622VY
